HOT ! ランチェスター法則による1位作りの営業戦略 4] 1位作りの営業戦略 【本格派用】CD／DVD | ランチェスター

4] 1位作りの営業戦略 【本格派用】CD／DVD | ランチェスター。営業」で勝つ！ ランチェスター戦略 | 書籍 | PHP研究所。小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略 (アスカビジネス。CD4巻4時間40分　定価50600円　※テキスト無し会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。１.営業における戦略と戦術の区別をつける商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。 ２.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつけるランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率１位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、１位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の２種類あることが解かりました。強者の営業戦略が実行できるのは１０００社中５社ぐらいしかありません。本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、２つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。 ３.営業戦略は戦争で言えば陣組になる戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。。小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略 (アスカビジネス。影響力の使い方講座 DVD1枚＋CD3枚 ガイド付 チャルディーニ。新品未開封、ナポレオンヒル、ヒル&ストーン、実践成功哲学、SSI.。卓越の法則 B.バゲット著。【初版本】高市早苗 アズ・ア・タックスペイヤー 祥伝社平成元年(1989年)絶版。[新品]社会保険労務士受験テキスト　大幅値下げ。半導体産業計画総覧 2025 2026年度版。組合事業の会計・税務　第3版。三井両替店・三井住友銀行１０年史・住友銀行８０年史・住友銀行史。新品 希少名著 人事屋が書いた経理の本 全3巻セット 西順一郎。最新EAMの基本と仕組みがよ～くわかる本 : 製造業の設備保全を最適化する実践…。Achievement Sales Academy テキストとCD。住友商事株式会社社史。【絶版/コンサル・実務者必読本】組織開発教科書 W・ウォーナー・バーク著。合理を超える経営 「幸せな会社」を目指す 富士製薬工業